请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

瑞景营销网-免费营销推广软件下载平台

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

看完抖音最能卖货的100个主播,发现1个爆火公式和3个好发起

2020-5-25 15:20| 发布者: Rising| 查看: 1085| 评论: 2

摘要: 火星文化CEO李浩曾判定,直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口”,贸易势能是短视频的10倍不止。相比短视频,直播大大低落了用户到场门槛,全民直播成为大概,且把线下与生意业务相干的险些统统场景还原到线 ...
看完抖音最能卖货的100个主播,发现1个爆火公式和3个好发起4195 作者: 来源: 发布时间:2020-5-25 15:20

火星文化CEO李浩曾判定,直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口”,贸易势能是短视频的10倍不止

相比短视频,直播大大低落了用户到场门槛,全民直播成为大概,且把线下与生意业务相干的险些统统场景还原到线上,是对传统贸易的“再造”。

已往互联网每一次“大风口”,都是创建在用户需求驱动和贸易代价驱动的双重因素叠加之上,两者缺一不可。电商鼓起,对用户端的长处驱动是更自制,而给企业和商户的长处驱动则是直接面向用户,去除了线下经销商体系。到了当下,随着线上流量会合到几个会合化电商平台,企业的线上获客本钱越来越高且并不直接把握用户时,短视频和直播的崛起,就是给企业带来了再一次“去中心化”的大概性

很多事变背后总有规律可循,总有切口可入。那么,企业可以怎么捉住这个新风口呢?

这几天,见实再约火星文化及其卡思数据重点分析了抖音直播上贩卖额TOP100的主播数据,盼望从中找到鉴戒。看完这些数据,李浩以为,此中可以明白看出一个在抖音中带货的爆火公式,及商家可以从中鉴戒3个好发起。

30日贩卖额TOP100主播的6个总结

一、从主播一样平常发布视频的内容范例看:时尚丨穿搭类账号占比最高,其次是剧情丨搞笑和生存记载类内容;

看完抖音最能卖货的100个主播,发现1个爆火公式和3个好发起8013 作者: 来源: 发布时间:2020-5-25 15:20

二、从主播的增粉环境看:87%的带货账号处于增粉状态,TOP100账号30日均匀增粉量到达39.47万,固然也有部门主播由于开启直播卖货大概内容更新频率低,被粉丝取关;

团体来看,抖音如今仍处于流量红利期,主播依然有出场捞金的时机

看完抖音最能卖货的100个主播,发现1个爆火公式和3个好发起20 作者: 来源: 发布时间:2020-5-25 15:20

三、从发布频次看:贩卖额TOP100主播,日发布视频在1支以上的占比82%,有6个账号日发布视频在10支以上;43%账号处于每天开播的状态,开播频次渐渐趋于稳固,可谓越积极,越荣幸

看完抖音最能卖货的100个主播,发现1个爆火公式和3个好发起2346 作者: 来源: 发布时间:2020-5-25 15:20

四、从TOP100主播的销量和贩卖额来看:30日带货量在10万单以上的主播占比为31%,30日累计带货贩卖额破1000万的账号占比30%。30天内,TOP100主播的人均带货贩卖额为1406万。

看完抖音最能卖货的100个主播,发现1个爆火公式和3个好发起7167 作者: 来源: 发布时间:2020-5-25 15:20

五、从贩卖商品的均价来看:53%的主播贩卖商品的均价为50-100元,其次是100-200元。从其主带货/卖货的品类来看,以美妆个护占比最高,其次是服饰用品和食品饮料。

假如我们对微博带货、微信公号带货、淘宝汗青轻微认识一些,会知道这是红利早期特有征象,今后用户购买商品的单价、购买总量会连续走高。

看完抖音最能卖货的100个主播,发现1个爆火公式和3个好发起60 作者: 来源: 发布时间:2020-5-25 15:20

六、直播间里活泼买家画像:女性占比更高(72%),18-30岁用户为购买主力(占比60.1%),多会合于南边省市,广东、江苏用户最爱在直播间里买买买。

抖音直播带货正在履历的3个变革

01-服装商家批量入局,最勤勉也最实干

TOP100卖货账号中,有四分之一带货类目是服饰用品(多为女装),穿搭丨时尚丨种草占比最高,也有部门剧情和小姐姐/小哥哥账号。

看完抖音最能卖货的100个主播,发现1个爆火公式和3个好发起7449 作者: 来源: 发布时间:2020-5-25 15:20

服装主播配景多分为3类:以淘内网红店肆转型在抖音卖货为主、部门线下实体商家、计划师品牌转型线上,及少量把握了服装供应链的传统企业加快入驻到抖音平台,寻求在新流量平台变现的商机。

服装主播人群可谓最勤勉、最实干也最投入,30日均视频发布数目为138.7支,均直播次数为33.85次,固然单场带货销量和贩卖额在TOP100中偏低,但依附着高频直播以及强势内容攻略、以及用户对服装的刚性消耗需求,服装主播的销量和贩卖额仍体现可观。

李浩观察到,开播频度高且单场直播连续时间长,会增长官方流量助推时机,提拔直播广场曝光率和看播转化率。

不但云云,服装主播们照旧抖音上最值得学习的带货群体,其在内容运营、流量运营、粉丝运营和数据运营上都体现得比力良好

随着垂类赛道账号增多,主播们必要进一步强化人设打造和个性化内容出品,以高频开播、矩阵号账号建立以及付费买公域流量(DOU+为主)的玩法为辅,以免碰到发展瓶颈。

02-品牌官抖开启“疯狂店播”模式:24小时直播不打烊,投放不打烊

随着直播高潮,不少品牌纷纷在抖音开启不打烊直播。全新路虎发现活动版上市期间,在抖音一连30小时不绝播;寺库开启抖音24小时直播带......如许的操纵在直播成为一种营销工具的当下越来越广泛。

以寺库为例:在抖音的24小时直播模式,5-6个主播轮替上场带货,负担带货和(预热、引流)视频拍摄重任。既包管视频人设和带货人设同一,也(通过多主播直播)低落用户对主播的关注,将留意力转移到对“货”的研究上来。

为增长直播间人气,寺库投放称得上也非常“豪横”。不但会选择在直播的黄金时段(通常为:17:00-23:00)投放信息流广告和DOU+等助燃直播间,在别的时段,则会针对正在玩抖音的粉丝举行精准的直播推送,以叫醒、吸引用户进入到直播间里看播。

卡思数据监测了寺库的直播贩卖数据,不到半个月时间里,寺库在抖音上的直播贩卖额为100w+,客单价为6600+

看完抖音最能卖货的100个主播,发现1个爆火公式和3个好发起6491 作者: 来源: 发布时间:2020-5-25 15:20

寺库的“直播+投放”模式,不但为其他品牌打了个“样”,也通过鲜活的案例,证明了抖音用户的消耗气力。

必要提示的是:想运用“直播+投放”模式的品牌,不要在短期内稽核投产比,由于对于像抖音如许公域流量占绝大比重的平台,直播的代价不但仅在于卖货,也能在很大水平提拔品牌认知度与公信力,加快企业号粉丝沉淀(30日涨粉4.1w);与此同时,对于像寺库如许结果类产物,还能提拔App下载量和日活,可谓“一箭三雕”。

03-带货型主播敏捷崛起:相比于商家自播,更注意“人设”打造

抖音带货类账号批量崛起,从带货品类看,美妆、品牌服饰、美食类产物占比居多,别的,家居家纺、小家电也是比力常见带货品类。

从“身世”来看,带货主播们大抵可分为四类:

一,官方操盘的流量名流/明星,如:陈赫、罗永浩等,无论是招商照旧引流,都有官方支持;

二,来自MCN的内容型红人,创建IP后转型带货(如:仙姆SamChak、多余和毛毛姐、祝晓晗、韩小浪等),这类账号也多会到场官方运动,来得到流量助推;

三,为带货而生,如:@我是不白吃,@我是不白用等(为矩阵号),通过“动画+剧情/搞笑+知识分享”情势,种草安利各类好物,据卡思数据追踪,此中一个账号30日内涨粉174.8w;

四,通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和增长直播间人气的账号,也是这里重点想聊的。

部门豪横主播接纳“秒榜/挂榜卖货”情势来增粉和助燃直播间,相比于前三种,这类主播多夸大自有带货人设的建立(乐成人设、励志人设、专业人设等),且多背靠供应链端(从传统电商、微商转型而来),并深谙社群与线上流量的玩法。

如:单场贩卖排名第5位的朱瓜瓜(前4位分别是陈赫、罗永浩、李小璐、王祖蓝),以及@耿轩(带货主品类:服装)、@除草小壮汉(带货主品类:生存日用)、@-张越(带货主品类:美妆个护)等,粉丝量多在百万上下,却堪称为带货界的“扛把子”,反复出如今各大品牌直播间。

抖音爆款直播公式

细细看完这TOP100主播的内容后,我们可以将此中的共性抽离出一个简明直接的抖音带货爆火公式:

爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构

看完抖音最能卖货的100个主播,发现1个爆火公式和3个好发起8937 作者: 来源: 发布时间:2020-5-25 15:20

具体拆解这个公式的3个构成,实在也是给到盼望入局的商家最好的三个发起:

发起一、条件做好“场”:只管“榨干”每一个直播流量泉源

对大多数商家/主播而言,在抖音上开播,最难的并非是内容或涨粉,而在于怎样运用好抖音的多元“流量”

抖音拥有保举页,关注页,直播页和同城页4大流量入口,展示方式和保举逻辑各不雷同,“走红”时机也更多。

在抖音带货,既要用好“保举页”这个最大流量池子,做好预热、引流视频,吸引公域用户,又要善于做好直播间里的用户互动,通过福利、秒杀等情势引导用户互动,提拔用户关注转化和商品欣赏,以得到直播广场的热门保举。作为带货主播,既要做好内容,也要用好抖音信息流广告和直播DOU+等,为直播间引流。

相对而言,前者可以设置的用户颗粒度更细,对于代价相对高、转化难度大的商品直播更为实用;后者则相对简朴实用,在这里,发起想投放广告的电商们:牢记遵照3小时发布原则,即:开播前3小时内发布引流视频。

这是由于投放DOU+时,最小可设置金额100元,最短可设置投放时长2小时,DOU+通常又有半小时考核期。

因此3小时能为商家留足视频“打标签”时间,推送更精准用户,到真正开播时,快速通过“外力(即DOU+)”得到第一波流量高峰,包管开播时人气。预热引流视频发起预备多条,如拍摄直播花絮并共同DOU+投放。

以此次最能卖货TOP100主播为例,日均视频发布量4.6支,此中,“蔷薇好物”日均视频发布最多,日均视频发布38支,如许高密度的视频发布并共同DOU+助燃,为其销量奠基了底子。

从卡思数据追踪统计来看,大部门环境下,直播间人气越高,用户停顿时间越长,用户购买转化也越高

近来,DOU+也开始支持直播间直接加热。没有符合视频素材的主播,在直播开播后,可以思量直接加热直播间,这种加热方式的利益是,转化粉丝更精准。

发起二、焦点在于“货”,既要夸大货的性价比,又要注意品格、品牌

一是,相比于快手,抖音用户的电商消耗更为成熟,也更为挑剔,风俗通过比价、检察口碑等情势来决定是否购买,因此,“低价”并不是(引导用户激动消耗的)唯一诱因

二是,相比于观看淘宝直播,用户在抖音看播的动机也差别,淘内用户多因买买买而来,是纯购物用户;抖音用户初始看播动机多为娱乐动机,随机购买性很大,因此,产物的综合气力(如:品牌、品格、代价等)很紧张。

以“朱瓜瓜”直播带货为例,在“货”的甄选和“货”的上架次序上大抵分为引流品、爆品、常销品和清仓品等,引流品会不定期上架,以维护直播间人气和热度,而爆品则会在人气最高的时间上架,且会占用最多的时间解说(包罗先容:商品代价、代价、研发配景、用户口碑等),以吸引用户“上道”。

发起三、转化还要看“人”:随着抖音上的“购物粉”养成,人设建构的紧张性愈发凸显

人设决定用户是否有来由跟随你,大概连续的跟随你,只有真正的 “铁粉”大概“购物粉”得以养成,靠外部(如通过:社群、广告等)引流的代价才会低落,关注池里的用户代价才气上升,并甘愿充当“自来水”,带来额外的看播流量。

必要夸大的是,在抖音上做带货人设,不但仅要真正能充当用户的眼睛(能为用户选品、砍价),还得让用户在看播时有所劳绩,这也是抖、快直播跟电商直播平台最大的差别,包罗:轻松的劳绩,愉悦的劳绩、共情的劳绩、学习的劳绩等,如许才气拉长用户停顿时间。

如:艺人@蒋丽莎Lisa(陈浩明老婆),会在直播中分享本身家庭生存、爱用好物,以及对于生存、对感情等态度,并乐意与粉丝们打成一片,因而可以或许赢得用户信托。

又如“带盐人小关老师”,在直播卖货(如:牛排)过程,不但仅会卖牛排,还会跟各人具体解说牛排的专业知识,并通过直播的情势赋予简朴的烹调过程以“仪式感”,如许既能让有购买需求的用户快速决议,也让没有购买需求的用户乐意停顿在直播间里劳绩到知识,并静静点个“关注”,而关注则是转化条件。

前些天有媒体称,618将成抖音带货的时间拐点,今后,抖音将不再只是“通道”,而是依托巨量引擎的平台本领成为独立“带货平台”出如今用户的视野里。固然从当下抖音直播带货的数据和主播体量来看,要完成这一目的并非易事,但是我们仍旧坚信抖音的发作力。

末了也发起想入局直播带货的商家:在新流量平台做直播,不是可选项,而是必选项,入局越晚难度越大,红利越小。如今的关注点,应是落实到怎么做服从更高、结果更好、投放最少的题目上来了。

「见实保举

对了,1:6月6日,见实和nEqual 恩亿科联手一起,约请了20多位猛烈高朋一起举行至少8小时直播马拉松,深聊私域+直播的各种新趋势、新方法。(18位高朋会陪你一天聊透这些私域关键话题,中意不?)接待一起!点击可提前预约。

2:见实刚发布第三期私域流量白皮书《公域+私域新组合》(私域流量有7种新打法!我们梳理成这份最新白皮书)向“见实”公众号背景发送【白皮书】三个字即可免费获取。

↘上一次对话:

直播佣金本年或高达1000亿,但,仅行业人才就缺4000万!

↘直播电商专题保举:

我就是谁人做MCN亏掉1000万的人,你想聊的问答都在这了

我们做了8000多次直播后,梳理出7个卖货爆火公式

两场直播卖了8000万!微商千漾有什么值得我们学习的地方?

只管网红收入都500万了,我们这个MCN照旧难啊!

新时机,从“见实”开始生长!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
发表评论

最新评论

引用 教师的呼声0 2020-5-25 15:20
转发了
引用 zmj123 2020-5-25 15:20
风口

查看全部评论(2)

相关分类

 
 
点击这里给我发消息
工作时间:
10:00-20:00
客服热线:
2061656323
官方微信扫一扫
返回顶部
客服系统